10 façons d’élaborer une stratégie de advertising and marketing de contenu gagnante pour un cupboard d’avocats
L’importance des impressions en ligne a amené le secteur juridique à subir une nouvelle vague spectaculaire de moyens publicitaires et d’attentes des clients. À propos 84% des cabinets d’avocats génèrent des prospects grâce au trafic organique sur les réseaux sociaux. La disponibilité constante de nouvelles informations rend le marketing de contenu efficace pour permettre aux cabinets d’avocats de mettre en valeur leur excellence et d’interagir avec des clients potentiels.
Les cabinets d’avocats doivent avoir et mettre en œuvre une solide stratégie de marketing de contenu pour instaurer la confiance, attirer des prospects qualifiés et s’imposer comme des autorités.
Ce blog explorera dix idées pratiques permettant aux cabinets d’avocats de développer une stratégie de marketing de contenu gagnante. Mais d’abord, comprenons ce qu’implique le marketing de contenu pour les cabinets d’avocats.
Qu’est-ce que le marketing de contenu pour les cabinets d’avocats ?
Le marketing de contenu crée des campagnes de marketing stratégiques pour attirer l’attention de nouveaux clients. Comparé à la publicité traditionnelle, qui a tendance à bombarder l’expérience du public cible, le marketing de contenu lui fournit du matériel informatif et engageant.
La promotion d’un contenu de valeur permet aux cabinets d’avocats de développer la confiance avec leur clientèle, d’établir leur présence sur le terrain et, finalement, d’étendre leurs opérations.
Les cabinets d’avocats ont-ils besoin de marketing de contenu ?
Les cabinets d’avocats traitent des situations incroyablement complexes, généralement hors de portée du profane. Cela peut entraîner des incidents où les clients potentiels devront peut-être comprendre comment un cabinet d’avocats peut les aider. Pour lutter contre ce phénomène, ils peuvent créer des stratégies de marketing de contenu attrayantes qui visualisent leur services de référencement pour cabinets d’avocats et apporter des solutions concrètes.
Pour la plupart des gens, la solution privilégiée consiste à consulter Internet, où ils trouvent des réponses pour engager une procédure judiciaire. Les cabinets d’avocats peuvent profiter de cette ressource massive pour étendre leur portée.
Le marketing de contenu permet aux cabinets d’avocats de démontrer leurs compétences, de répondre à des problèmes juridiques et de soulager les clients potentiels de leurs appréhensions. Cette visibilité accrue les aide à établir de nouvelles relations et à dynamiser le bouche-à-oreille.
Comment créer une stratégie de contenu puissante pour les cabinets d’avocats
Établir une stratégie de marketing de contenu efficace nécessite beaucoup de préparation et la mise en œuvre d’affinements réguliers. Explorons les dix façons suivantes qui peuvent aider les cabinets d’avocats à élaborer une stratégie de marketing de contenu gagnante :
1) Créez des hubs de contenu autour de vos mots clés
Une approche pratique du marketing de contenu commence par la recherche de mots clés. Commencez par le processus suivant :
Déterminez les termes et expressions pertinents pour vos domaines de pratique et les intérêts de votre public cible. Créez des centres de contenu étendus qui abordent une variété de sujets liés à vos mots-clés plutôt que des éléments de contenu isolés.
Ces centres de contenu doivent être considérés comme des sources réputées sur des questions juridiques particulières, offrant aux clients potentiels des connaissances, des idées et des orientations approfondies.
Par exemple, Lamber Goodnow Avocats en dommages corporels est un cabinet d’avocats spécialisé dans les litiges en matière de dommages corporels dans différents domaines de pratique. Cette entreprise crée des centres de contenu sur les accidents de camions et de voitures. Il publie divers articles de blog, articles, études de cas et autres formats de contenu en optimisant des mots-clés particuliers et en fournissant des connaissances approfondies.
Les cabinets d’avocats peuvent améliorer leur exposition aux moteurs de recherche et se positionner comme des autorités fiables dans leurs domaines de pratique. Les clients potentiels sont plus disposés à interagir et à faire confiance à un cabinet juridique qui fait preuve de compétence et offre des conseils pratiques sur les problèmes juridiques auxquels ils sont confrontés.
2) Analyser le contenu des concurrents
Mener des recherches approfondies pour identifier les principaux concurrents et évaluer leurs initiatives de marketing de contenu dans le secteur juridique. Regardez les types de contenu qu’ils créent et les plateformes qu’ils partagent.
Soyez conscient des mesures de qualité et d’engagement de leur contenu, comme les backlinks, les commentaires et les partages sociaux. Identifiez les domaines dans lesquels leur stratégie de contenu présente des lacunes et des opportunités sur lesquelles capitaliser. Par exemple, envisagez de créer des vidéos si aucun concurrent n’en publie.
Évaluez les stratégies de référencement d’autres entreprises et utilisez des outils de recherche de mots clés tels que SE Ranking ou Semrush pour découvrir sur quels mots clés elles se concentrent. L’analyse des stratégies de contenu concurrentes peut aider à créer un plan de marketing de contenu qui fait du cabinet d’avocats un leader dans le domaine.
3) Créez votre entonnoir de contenu
Créez un entonnoir de contenu structuré pour guider les clients potentiels tout au long du parcours d’achat et les transformer en clients réels. Créez du contenu qui reconnaît les exigences de votre public cible à chaque niveau de l’entonnoir, qui peut comprendre les phases suivantes :
Conscience: Produisez des informations utiles qui répondent aux questions et problèmes juridiques fréquemment posés. Cela pourrait inclure des articles informatifs et des infographies avec une connaissance plus approfondie de sujets juridiques particuliers.
Considération: Développer du contenu démontrant l’expérience du cabinet et mettant l’accent sur les avantages du partenariat. Les recommandations des clients et les articles de leadership présentant des réalisations spécifiques pourraient illustrer ce processus créatif.
Prise de décision ou conversion : Il s’agit de l’étape la plus cruciale et le contenu produit doit aider les clients à progresser dans le système juridique. Ceux-ci pourraient contenir des manuels et des questions fréquemment posées offrant des conseils utiles sur la sélection d’un avocat et la navigation dans le système juridique.
Les cabinets d’avocats peuvent développer des prospects et les orienter vers la conversion en produisant du contenu conçu pour chaque étape de l’entonnoir.
4) Obtenez du contenu dans les extraits en vedette
Les utilisateurs peuvent trouver des solutions rapides à leurs questions via des extraits de code, qui sont des réponses cohérentes en haut des résultats de recherche Google. Les cabinets d’avocats peuvent améliorer considérablement leur exposition et générer du trafic organique vers leurs sites Web en optimisant le contenu des extraits de code.
Créez des solutions précises aux problèmes juridiques fréquemment posés pour rendre votre contenu plus adapté aux extraits mis en évidence. Utilisez des listes à puces et des titres accrocheurs pour rendre votre contenu plus accessible aux moteurs de recherche.
Trouvez les questions auxquelles votre public cible est confronté et créez du contenu pour y répondre. Inclure des informations simples mais utiles dans les articles peut augmenter les chances de présenter du contenu et améliorer le trafic sur le site Web.
5) Créez du contenu qui montre votre expertise
L’un des principaux objectifs du marketing de contenu pour les cabinets d’avocats est d’afficher une expertise dans les domaines de pratique professionnelle. Produire du matériel de la plus haute qualité mettant en valeur l’expérience et les réalisations du cabinet d’avocats. Cela pourrait inclure des livres blancs approfondis, des études de cas et d’autres écrits fournissant des commentaires et des analyses critiques sur des sujets juridiques pertinents.
Concentrez-vous sur la fourniture de conseils utiles qui répondent aux besoins de votre public cible. Rendez votre matériel accessible en illustrant les idées importantes avec des études de cas et des exemples concrets.
Par exemple, Shaked Law Avocats en dommages corporels montrer leur expertise en créant du contenu éducatif et des articles de blog par leurs avocats et en donnant des liens vers leurs profils.
Pensez à inclure des éléments multimédias dans votre contenu, tels que des podcasts et des vidéos, pour plaire à différents styles d’apprentissage et de consommation de contenu. Cela peut aider les cabinets d’avocats à renforcer leur crédibilité auprès des clients potentiels et à s’imposer comme des consultants fiables.
6) Utilisez différents types de contenu
Variez vos formes de contenu sur différents canaux pour attirer un public plus large et maintenir son intérêt. Incorporez différents contenus multimédias, comme des podcasts et des webinaires, aux côtés des articles de blog standard.
Certains des types de contenu les plus populaires incluent :
Blog Contenu des réseaux sociaux E-mails Ebooks et guides Études de cas Livres blancs Communiqués de presse Webinaires
Un choix de contenu attire un plus large éventail de clients potentiels, car différents publics ont des intérêts variés dans la consommation de contenu. Par exemple, certaines personnes aiment lire des articles, tandis que d’autres préfèrent regarder des vidéos. Cette approche peut aider les cabinets d’avocats à élargir leur clientèle et à maintenir l’engagement de la marque sur différentes plateformes, créant ainsi davantage de prospects et de conversions.
7) Mettez à jour et republiez votre contenu existant
Les moteurs de recherche utilisent le nouveau contenu comme facteur de classement important, il est donc essentiel de mettre à jour et d’actualiser fréquemment le contenu pour qu’il reste correct et précieux. Examinez régulièrement le contenu pour identifier tout élément nécessitant une mise à jour ou une suppression.
Sam Meenasian, le fondateur de BISU Assurancea noté que les lois changent, que les articles de blog peuvent être obsolètes et que les experts que vous mentionnez peuvent changer de carrière ou de poste. Même si vous incluez des exemples et des termes généraux, les pages liées sur des sites externes pourraient être archivées ou fermées.
Republier votre contenu lorsque vous le mettez à jour peut être un moyen précieux d’atteindre des clients potentiels. Assurez-vous d’allouer suffisamment de temps et de ressources pour promouvoir votre travail mis à jour. Affinez le contenu obsolète, mettez à jour les informations juridiques et optimisez les nouveaux mots clés et tendances de recherche. Une autre approche pour atteindre un public plus large consiste à réutiliser et à republier votre contenu dans différents formats.
Les cabinets d’avocats peuvent conserver leur classement dans les moteurs de recherche, augmenter le trafic sur leur site Web et maintenir l’intérêt de leur public en fournissant un contenu pertinent et actuel.
8) Structurez votre contenu
La façon dont vous structurez votre contenu a un impact sur sa lisibilité et son efficacité. Divisez les longs articles avec des sous-titres et des puces pour rendre votre contenu plus facile à lire.
Utilisez des aides telles que des graphiques et des tableaux de données pour améliorer l’attrait visuel de vos informations. Incluez des textes alternatifs et des légendes pour fournir un contexte aux spectateurs utilisant des lecteurs d’écran ou d’autres appareils d’assistance.
Pensez à l’expérience utilisateur et à la manière dont elle capte l’attention du client. Structurez votre contenu pour permettre aux visiteurs d’explorer plus facilement votre site Web.
9) Créer des actifs de contenu pouvant être liés
La création d’actifs de contenu de haute qualité vers lesquels d’autres points de vente voudront créer des liens peut augmenter la visibilité de votre site Web et son classement dans les moteurs de recherche.
Les ressources telles que les livres blancs, les rapports de recherche et les études de cas doivent être pédagogiques et uniques, fournissant des recherches et des analyses pertinentes.
Après avoir produit vos actifs de contenu pouvant être liés, faites-en la promotion active en contactant des blogs et des sites Web. Soumettez votre travail aux éditeurs, participez aux forums et communautés de l’industrie et interagissez avec les dirigeants et les influenceurs pour obtenir des liens.
10) Promouvez et surveillez votre contenu
Les cabinets d’avocats doivent promouvoir leur contenu pour réussir à atteindre de nouveaux publics. Pour augmenter l’impact de votre matériel, créez un plan détaillé de promotion de contenu qui utilise à la fois des canaux sponsorisés et organiques.
Faites la promotion de votre matériel sur votre blog, site Web, flux de travail de messagerieet les comptes de réseaux sociaux. Encouragez la participation en postant des questions et en répondant aux commentaires.
Tenez compte des éléments suivants pour prendre des décisions marketing centrées sur les données :
Les outils d’analyse tels que Google Analytics suivent le trafic du site Web et les mesures d’engagement. Évaluez ces données pour détecter les tendances et les domaines à améliorer avec un outil de visualisation de données comme Google Data Studio. Utilisez ces connaissances pour développer et optimiser votre plan de marketing de contenu à l’aide d’outils de référencement comme Ahrefs.
La promotion et la surveillance stratégiques du contenu aident les cabinets d’avocats à optimiser leurs efforts de marketing de contenu et à augmenter le trafic en ligne.
Conclusion
Dans le monde numérique concurrentiel, le marketing de contenu offre aux cabinets d’avocats un moyen efficace d’attirer des clients potentiels. En appliquant les dix tactiques décrites dans ce guide, les cabinets d’avocats peuvent développer une stratégie de marketing de contenu complète qui stimule la croissance de l’entreprise. Soyez proactif, adaptez-vous aux tendances et continuez à améliorer votre stratégie.
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